
Kursdatoer
5. og 6. desember
B2B Løsningssalg
10. og 11. oktober
B2B Løsningssalg
Løsningssalg B2B
Her får du salgsfaget inn i hendene. Dette er metodisk resultatgivende salgsopplæring som virker for å oppnå salg og salgsresultater. Vi kombinerer riktig kursinnhold med en av markedets mest erfarne og inspirerende kursledere. Her lærer du effektiv salgsmetodikk som de beste rådgivende løsningsselgere i markedet benytter
Vi bruker to fulle dager - 08.30-16.00
Program/innhold:
Finn og kvalifiser de kundene du vil ha
Få interesse, få bevegelse og bli valgt
Psykologien i salg – harde og bløte faktorer som du må mestre
Påvirkning og innflytelse i beslutningsprosesser
Du som rådgiver, leder og kremmer i salgsprosessen
Salgsprosessens 3 hovedfaser
Progresjon og prioriteringer – bruk innsats og ressurser riktig
Behovsavdekking og problemforståelse
Spørreteknikk
Fra behovsavklaring til tilbud og kontrakt
Forhandle og få lønnsom avtale
Konkurrenter og annen støy
Gode kundemøter med effektiv og trygg møteledelse
Før-Under-Etter kundemøter
Formelle og uformelle møter
Utvikle relasjoner – forstå og benytte relasjonsbyggende strategier
Gode råd i salg – slik arbeider de beste
Hvordan du kontinuerlig utvikler dine salgsferdigheter
Treningsmetodikk for videre selvstendig trening
Pedagogisk plattform:
Praktisk teori, oppgaver og trening
Du får opplæring i bruk treningsmetodikk, som omfatter situasjonsbasert trening og moderne treningsledelse.
Inspirasjon, entusiasme, trygghet og humor
Engasjert kursleder og engasjert deltaker
Læringsmål:
Lære og bli trygg på beste praksis i rådgivende løsningssalg – fra første kontakt til closing.
Målgruppe:
Løsningsselger, KAM, salgsingeniør, konsulent, operativ leder, distriktsselger og grunder.
-
On-boarding – nye selgere som skal inn i bedriften må ha god og riktig opplæring skal de prestere godt og trives godt. Det gir langt bedre trygghet når man har en profesjonell metode å arbeide etter.
-
Eksisterende selgere trenger en felles metode som virker.
Salgsprofesjonen krever kontinuerlig utvikling, inspirerende påfyll og trening. Uansett erfaring og bakgrunn i salg kreves det at selgeren er i form til å lede de gode salgsprosessen for å vinne de lønnsomme kontraktene.
Arne Brimi tar dere gjerne i mot, og gjør salgsopplæringen til en firmareise
Få tilbud
Vi gir deg gjerne et uforpliktende tilbud på en salgssamling.